>健康养生> 冬日将近,那些“直播带货”的皮草店主火了

冬日将近,那些“直播带货”的皮草店主火了

摘要:9月29日是世界心脏日,旨在唤起和提升人们对心血管病及其危险因素的认识。或许很多人还不知道,心血管疾病是威胁人类健康的“第一杀手”,超过了癌症。今年世界心脏日的主题是“心脏英雄”,通过全面推动心血管病

在辽宁省辽阳市塔尔堡毛皮销售基地海宁皮革城,连续几天的气温下降并没有使客流升温。几个商人的销售人员坐在门口的塑料凳子上,轻弹着他们的手机。几辆免费购物和旅游巴士偶尔停在门前。

离皮具城不远的皮草电子商务销售中心是一个不同的场景:“订单会分阶段下,三天内发货……”锚在手机屏幕前非常活跃,各种衣服都堆在地板上,打印机里的订单不断下。

毛皮是指由动物毛皮制成的服装,由于其良好的保温性,在俄罗斯、丹麦、中国东北等国家和地区颇受欢迎。根据中国皮革工业协会的统计,直到2013年,毛皮工业一直保持两位数的增长率。到2018年,中国毛皮业的利润将比上年下降15.9%。近年来,随着短视频直播平台的快速发展,“带货直播”带来了皮毛销售的回暖。相关数据显示,今年上半年,网上销售基数达到15亿元。毛皮销售季节即将来临。“现场交货”将给毛皮商带来什么?

直播电视让淡季销售火爆

“五年前,这家商店生意兴隆。每天有80多辆公共汽车来,5万人将赶上高峰时间。”裘皮店老板秦晓雪经历了裘皮产业从高峰到低谷再到复苏的整个过程。2013年,秦晓雪在通鲍尔皮毛销售基地租了一家店铺。据报道,今年高峰时净利润超过100万元,此后皮毛销售大幅下降。到2018年,秦晓雪的店铺几乎没有得到维护。

如今,只有几个真正的购物中心在同尔堡皮毛销售基地苦苦支撑。即使租金再次下降,商人的数量仍在减少。通鲍尔毛皮销售基地是全国三大毛皮生产销售基地之一(辽宁通鲍尔、河北辛集、浙江海宁),也被视为中国毛皮工业冷暖的“温度计”。

“在过去几年里,当市场好的时候,销售季节的日营业额可能达到2000万元。在过去两年里,许多加工厂一生产新型号就开始销售产品。”秦晓雪说道。

与之形成鲜明对比的是,在去年10月10日的淘宝直播皮草节上,主播“维亚”每晚售出1.5亿元皮草。强劲的销售数据也让毛皮贸易商看到了新的机遇,李阿蒙就是其中之一。

在同尔堡新城海宁皮革城的直播中心,几个东北口音和浓妆艳抹的主持人正在直播。支架上装有聚光灯和几部手机。主持人经常穿上助手在镜头前交给他们的衣服。"对不起,我不能接紧急订单。"“我的许多弟弟都喜欢这只狐皮项圈,现在他们倒数到10只,并询问价格”...每个主持人都有一个特别的助手在直播期间提供帮助。有些团队也有打印机,可以随时打印交货清单,而其他团队则可以随时打包。"我们去年才开始使用直播,现在我们的直播团队相当专业。"李阿蒙说。

目前,在通格堡皮毛销售基地有6个大型电子商务直播中心,拥有1000多个明星主播和最受欢迎的主播,吸引了近200万粉丝。过去,每年5月至8月是毛皮销售的淡季,但今年整个销售基地的在线销售非常火爆。

主播的虚假盈利宣传屡见不鲜

“东北的每个中年阿姨心里都有一件‘貂皮大衣’。皮毛是母亲的心草,80后和90后不会感冒。35岁的李亚蒙告诉记者,几年前,在五六十年代,拥有皮毛是财富的象征,代表了一种流行的消费文化。虽然皮草的款式和颜色一直在寻求新的变化,但已经成为主要消费者的80后和90后对皮草产品不感兴趣,因为他们对时尚的敏感度较低,而且有“土气”的刻板印象。

“每个店铺都有100多平方米,而且装修风格、陈列布局和产品类型都很相似。此外,几十年前的“奶奶”和“妈妈”模型仍在出售。秦晓雪认为,毛皮业发展的一大难题是严重抄袭和模仿。当一个企业开发新的模式时,大量的商家会效仿,推出相似甚至相同的产品,这样品牌的知名度就无法打开。结果,企业陷入了血腥的价格战,利润越来越少。

如今,随着人们财务管理和消费习惯的逐渐改变,越来越多的用户开始将他们的消费模式从离线转向在线。塔尔堡毛皮销售基地的2000多名商人也开始使用快手来“活带货”。

“与网上购物中心不同,其他省市的许多消费者实际上可以看到他们想买什么。锚也将帮助他们匹配和比较皮革的差异。”李亚蒙表示,不到一年前就开始了“现场交付”,但由于商家的快速跟进,“蛋糕不够分”的局面已经出现。

从事毛皮生产加工已有11年的董飞(Dong Fei)拥有两家毛皮加工厂,他透露,市场上虚假宣传猖獗、产品质量不合格等“活交货”等问题很多。

“购买的毛皮是一个有机整体,但它根本不是皮革”;这是进口羊皮,但乍一看甚至不是真皮...最近,许多消费者,如陈蓝蓝,在许多在线平台上抱怨。由于现场画面模糊和光线照射的色差,一些主持人经常为了盈利进行虚假宣传,而消费者则面临着无法保护自己权利的局面,直接被“拖黑”。

毛皮使用的环境意识

根据中国皮革工业协会的统计,中国有500万毛皮专业人员。中国仍然是世界上最大的毛皮服装加工和出口国。董飞认为,皮草行业离线时应该注重差异化和品牌管理,在线时也应该遵纪守法,注重质量。在消费升级的驱动下,如何吸引年轻一代的主流消费者对毛皮行业尤为重要。

“毛皮的本质是衣服。抓住时尚尾巴的人都能赚钱。”董飞认为毛皮加工企业应该在毛皮款式和材料上进行更多的创新。只有当款式符合年轻人的眼光时,新款式才会一问世就没有销路。

陈蓝蓝呼吁加强直播平台的内容审查,创建完善的平台支付和订单跟踪系统。企业不应该“没有售后服务就直接销售商品”。相关监管部门要加强监管,建立“带货直播红单”,净化带货直播环境。

业内许多人表示,裘皮服装是一个利基类别,未来裘皮行业将经历重大改组。只有有效平衡产品设计、创新精神和环保意识的企业才能取得成功。

值得一提的是,尽管服装市场对动物毛皮的需求仍然不变,但人们仍对动物毛皮在服装中的使用持怀疑态度。尤其是在越来越多的奢侈品牌宣布停止使用动物毛皮的背景下,寻找毛皮替代品已经成为奢侈品牌和服装企业的新命题。包括人造毛皮在内的“环保毛皮”一度被认为是一种解决办法,并在不断探索之中。

未来,如何以环保的方式使用毛皮元素将考验设计师和商人的智慧。(记者刘旭)